做了半个月跨境电商不想干了?赚不到钱怎么办?

　　跨境电商带动了全球的经济，很多人开始做跨境电商，但做了半个月跨境电商不想干了，赚不到钱怎么办?其实很多商家是没有做好运营，下面小编就为大家介绍做跨境电商怎么做运营?

 

　　1、明白核心在哪里

 

　　那就是产品图片展示，主图+详情页面的优化设计，另外再放上不同的4张副图，无论细节还是轮廓都能全面展示，详情页上可以把产品的优点，快递物流等信息也写上去，买家也不需要再去问客服，详细清楚，会产生良好的视觉效果，节省了双方的时间。

 

　　2、如何选品

 

　　产品的质量保证，这个就不用多说了，要想有好的销售额，一定要做好产品自身，质量是最关键的一点，一款连质量都无法保证的产品是不会获得用户青睐的，即便是一时风靡，必不长久。所以说，要想提升销售额，一定要严把质量关。在选择货源的时候一定要谨慎，站在用户的角度考虑会不会购买这个价格这个质量的产品。

 

　　确认所选产品有合理利润且经过市场验证

 

　　⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠

 

　　⑵如何测算利润

 

　　①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%

 

　　产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。

 

　　3、提升销售额

 

　　打造跨境产品线，一般的做法是20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。而且产品线应该有关联性，产品线有关联性的好处是客户进入店铺采购比较方便，也可以增加客户的黏性，但是产品线也不能拖得太长，太长会有压库存的风险，对运营成本有很大的压力。

 

　　产品线还需要在市场实践中不断优化和调整，比如日常的经验数据，客户反馈，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终优化打造出完善的产品线。

 

　　然后，高质量的售后服务也很重要，售后服务做到位，用户的口碑好了，就会为你带来更多的用户，这也算是一种小范围的口碑营销。

 

　　4、提升转化率

 

　　店铺装修主题要明确，定位明确，会增加回头客和收藏量。店铺产品分类要清晰明确，这样用户才能有耐心继续看下去，多个成交的机会。

 

　　促销区的活动搭配是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家都会在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户。首先，在促销区推荐的产品一定要是热销产品，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把热度体现出来，比如狂卖了多少件，用户的从众心理会促使他浏览下去。也可以把优惠的信息体现出来，直接的信息刺激，比如特惠，打折等。

 

　　对于新手来说，如果没有专业的技能，又没有太多的资金，建议前期先学一下专业的技能，平台规则，以免入坑。创业不能跟在别人后面亦步亦趋，要想挑战这些已经在传统外贸行业里面摸爬滚打10几年的老炮，不太现实也很难成功。