白酒代理什么品牌

　　代理什么白酒好做

 

　　中国比较流行的几大白酒品牌分析，帮助白酒代理经销商分析哪款白酒适合自己操作。

 

　　目前国内比较大的酒企品牌是茅台，五粮液，泸州老窖，古井贡，洋河，西凤，郎酒，汾酒，老村长，二锅头。

 

　　个品牌：茅台

 

　　茅台除了旗下深入人心的飞天，剩下的就是一些开发系列酒。飞天茅台毫无疑问，就是想代理目前也是没有空缺。经销飞天茅台的难度：

 

　　1.经销商资金要求比较高，运营压力大

 

　　2.假酒泛滥，以次充好的较多，影响了的销售。

 

　　3.不断的打货压力，让白酒经销商承担的风险很大，好在品牌价值在，目前风险系数不高。然而几年后随着消费者理性消费的观念，产品的多样性选择，以及三公消费的影响，也无形增加了代理商的潜在风险。

 

　　4.空白区域几乎没有

 

　　茅台开发品牌分析：

 

　　1.相对其它酒企，原酒成本高

 

　　2.酱香型区域口感差异明显，适用范围区域不大

 

　　3.茅台集团的开发品牌，僧多粥少。导致价格上涨

 

　　4.茅台镇小酒厂以次充好导致消费者对茅台开发酒不认可

 

　　5.茅台只有一个核心单品，飞天茅台

 

　　6.茅台的自身品牌，帮助开发品牌抬高了身价。

 

　　所以茅台可谓优点缺点并存，总体对经销商来说运营难度较大，本主编给产品品级4颗星，难度5颗星，投资开发品牌性价比3颗星。

 

　　第二个品牌：五粮液

 

　　五粮液和茅台有许多类似的地方，比如大单品，五粮液酒消费者普遍认可的就是一款。

 

　　品牌价值相对茅台稍低，也属于奢侈品牌之类。茅台五粮液的一如既往。

 

　　但是五粮液股份公司总经销产品相对茅台会多一些，比如，五粮醇，五粮春，五湖液等等。

 

　　五粮春有一定的市场氛围，属于运营的相对较好的经销品牌。

 

　　但是五粮春的代理难度较大，市场透明度高。对于白酒经销商来说多跑跑量，靠厂家的微乎其微的返点生存。运营成本偏高，对市场把控要求高。

 

　　五粮液开发品牌：

 

　　1.经销商打款压力大，资金要求高

 

　　2.五粮液开发品牌成本较高，比如五粮液兴隆系列，五粮液百年系列。

 

　　3.包装单一化比较严重，五粮液对开发商的要求比较高，门槛高，包材等等要求比较单调，没有个性化

 

　　4.品牌条码费偏高

 

　　5.五粮液也属于浓香型，适用范围比较广。

 

　　五粮液开发品牌运营难度5颗星，产品4颗星，投资性价比3颗星

 

　　第三个品牌：泸州老窖

 

　　曾经的三剑客，茅台，五粮液，泸州老窖现如今洋河后浪推前浪一举冲入前三。

 

　　然而泸州老窖蝉联获得五届中国名酒称号也不是浪得虚名。其双国宝的文化精髓让其它酒企也只能望洋兴叹，自愧不如。有了很好的文化底蕴，天然的产酒圣地，这是大自然赐予泸州老窖的瑰宝。

 

　　不过泸州老窖品牌比较多，这也得益于它自身的产能比较大。旗下总经销产品比较多：的国窖1573现在也是积极想挤入茅台五粮液双奢侈品牌。中高的有七八十年代的精髓之作特曲，当代的百年技艺，百年泸州老窖，中低端有泸州老窖头曲和二曲。五大单品战略，这一点和茅台五粮液有截然不同的品牌运营战略。

 

　　泸州老窖的开发品牌分析：

 

　　1.品牌很多，这有利有弊。利在于保障了泸州老窖开发酒在百姓心中的覆盖率，弊在于让消费者无从选择

 

　　2.泸州老窖原浆酒水质量高，但是价格美丽

 

　　3.包装个性化，虽然2017泸州老窖积极落实包装的统一标识，但是在统一的基础上，包装个性化还是可以出现个性化差异

 

　　4.产品覆盖范围广，品牌没有地域差异

 

　　5.性价比很高

 

　　6.品牌逐步缩减，由原来很乱的品牌体系转而大力修身，大刀阔斧的整合品牌

 

　　泸州老窖白酒代理难度3颗星，产品5颗星。当之无愧的性价比

 

　　第四个品牌：洋河

 

　　洋河的成功在于海天梦的营销成功，得益于华东区域的消费能力。然后一个酒企光在短期爆发是远远不够的，还需要强大的文化底蕴作为推力才能越走越远，越飞越高。

 

　　海天梦的价格体系属于中端。目前代理难度较大，华东几乎没有空白区域，白酒经销商大多跑跑量，处于丢之可惜食之无味的尴尬地步。

 

　　丢之可惜：强大的营销帮村，不担心销量

 

　　食之无味：利润微薄，资金压力挤压的几乎窒息

 

　　加上目前的假酒泛滥，究竟是白酒厂家赚了钱还是经销商赚了钱不得而知。洋河代理商也在静静的思考着。

 

　　洋河推出的5A海天梦，和微分子的疲软可以看出，快速的发展之后还是需要品牌的积淀。

 

　　洋河的开发品牌：

 

　　旗下有多个细分品牌，江苏的双沟等等

 

　　但是开发品牌和洋河的海天梦挂不上钩，也占不到光。洋河自身的洋河大曲，洋河特曲，洋河琼浆等等市场乏力。这对于洋河运营开发品牌来说是一个挑战，毕竟没有五粮液，泸州老窖运营的那么多年经验。

 

　　双沟走的价位普遍低端，这样一来既占不到洋河海天梦的营销辐射，更把自身推向低端的定位。

 

　　洋河开发品牌运营难度5颗星，产品3颗星

 

　　洋河海天梦运营难度5颗星，产品5颗星。

 

　　第四个品牌老村长二锅头

 

　　这两个品牌比较相似目前主要集中在批发市场等等低端区域。产品覆盖率广，维护成本高。需要强大的物流团队以及娴熟的市场把控，否则一不小心就会亏本。比较适合有一定白酒运营经验，且有一定市场公共关系的白酒代理商。

 

　　产品难度3颗星，产品3颗星。

 

　　第五个品牌：郎酒

 

　　郎酒也是属于中国名酒之一，也是靠郎牌特曲异军突起的品牌。类似洋河海天梦。但是持续发展劲头不如海天梦。海天梦依托本土化的消费能力有着得天独厚的地理优势。

 

　　郎牌特曲的打款压力大，库存积压严重，属于烫手的山芋。

 

　　郎酒近几年也放开了开发品牌，意图效仿五粮液和泸州老窖，但是成功与否有待市场考验。毕竟前者都是经历了多年的积累，有着丰富的把控经验。