做房产销售需要懂哪些知识 做房产销售有什么技巧

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  做房产销售需要懂哪些知识
 
  1、了解房产行业知识,包括房价、发展前景、现状等;2、了解房地产基础知识,包括房地产类型、产权、销售形式等;3、了解产品知识,包括楼盘卖点、户型、朝向、性价比等;4、了解销售技巧知识,推销是少不了的,包括口才、接待、谈判、介绍等;5、行业素养知识,包括说话能力、亲和力、胆量、耐心、言行举止等。
 
  做房产销售有什么技巧
 
  1、请顾客为你宣传,在顾客离去的时候,可以送顾客一些小礼物,请他们帮你宣传,把他们有购房意向的朋友推荐给你,这也是一条不错的销售渠道。
 
  2、准确了解自己的房源和户型,对于自己将要销售的房源和户型一定要做到滚瓜烂熟,当买房子的顾客问到一些实际问题的时候,你就能准确作答,以免让客户怀疑房子的信息。
 
  3、礼貌谦卑的对待客户,对于服务和销售行业来说,顾客就是上帝,因此对待每一个进店购房的顾客,都要拿出自己全部的热情,礼遇有佳!
 
  4、根据年龄段介绍房子的优越性,要想把房子卖出去,当然要让客户了解到房子的优越性,比如距离地铁口近,周边学校多,配套设施比较好等等,要根据不同年龄段的人,侧重介绍房子的一两点优势。
 
  5、兼顾顾客的感受,房产销售人员一定要注意,不要自己一个人喋喋不休地在那儿介绍,要先听清楚顾客的需求,否则会让顾客反感。
 
  6、适时抛出优惠政策,如果你卖的房子原本就有优惠政策的话,在顾客犹豫徘徊的时候,就可以将优惠政策抛出来,很多客户看到优惠政策说不定就能下决心买房子了。
 
  7、即便不买也不能抵触,如果你介绍了半天,顾客还是没有要预订或者购买的意向,也一定不要有抵触情绪。如果你的态度良好,说不定顾客货比三家以后还会回到你这里哦。
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