抖音也入局,医疗器械开始走网红经济?

抖音入局后，医疗器械行业正加速拥抱网红经济，头部企业创始人下场直播、达人带货成新趋势。

 

核心表现

1. 创始人亲自下场带货

科伦药业刘革新、东软医疗刘积仁等企业家通过直播带货，单场销售额破百万，如左点助听器在抖音单日销售额超线下门店年销量。

创始人IP自带信任背书，用户决策周期缩短，74.2%的家用医疗器械消费者因达人推荐加速购买。

2. 平台规则与流量倾斜

抖音2024年开放医疗器械达人直播权限，允许符合资质的达人通过短视频/直播销售，618期间某盆底修复仪单场GMV达525万。

定向准入机制下，家用器械（如血压计、理疗仪）通过内容种草实现爆发，左点助听器相关话题播放量超3.6亿。

3. 巨头共建增量市场

抖音通过流量、技术优势开拓消费医疗新场景，如家用器械厂商借短视频触达C端，2024年医疗器械网络销售额突破千亿。

行业集中度提升，近2万家械企中，头部品牌通过网红经济抢占市场，锦波生物薇旖美年营收超10亿。

挑战与合规底线

风险案例：科伦药业麦角硫因胶囊因宣传争议被指“假药”，博瑞医药董事长因夸大药效遭证监会警示。

平台监管：医疗产品需恪守科学底线，直播内容需经审核，禁止宣称疗效，需提供注册证、检测报告等资质。

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