腾讯不想靠“token生意”赚快钱

腾讯云明确拒绝“token生意”，转向以应用场景为导向的价值战，认为单纯卖token不可持续，主张AI应嵌入具体业务场景创造实际价值。

 

核心观点

1. token生意的弊端

黏性差、不健康：腾讯云副总裁杨晨指出，token买卖看似量大，但客户拿到API密钥后易流失，经营模式不可持续。

低水平内卷：2023-2024年云市场陷入算力资源同质化竞争，价格战导致产业生态低水平重复，背离AI技术的价值潜力。

2. 战略转向：从卖资源到卖应用

AI应用元年：腾讯云将2025年视为AI应用元年，聚焦智能体（Agent）开发，推动AI与SaaS深度融合，利用SaaS占比超四分之一的优势实现差异化。

价值战路径：通过“AI in All”战略，将AI能力嵌入腾讯会议（如自动纪要、情绪分析）等高频工具，让客户感知效率提升，而非单纯比拼算力或模型参数。

业务结构与生态策略

1. 4-4-2业务分层

传统云基础设施及产品占40%，战略性新兴业务占40%，高价值SaaS业务占20%以上，SaaS增速远超IaaS，商业赋能类SaaS增长率达128%。

拒绝低价挖客户，推出增量政策：若低价争夺客户却无法创造增量收益，腾讯云不予回报，杜绝不健康竞争。

2. 生态合作原则

生态大于生意：杨晨强调不收割伙伴，剔除低质量业务，专注平台产品与政策稳定，与渠道伙伴共同挖掘场景增量，而非靠价格战抢市场。

行业背景与竞争逻辑

云市场分水岭：AI让云市场蛋糕变大，竞争焦点从“活下去”转向“抓住新机会”，腾讯云认为AI竞争下半场是“好用的AI”，即解决企业实际业务问题，而非参数竞赛。

对比友商：区别于部分厂商“八成IaaS、两成PaaS”的结构，腾讯云SaaS天然离应用层更近，更容易结合AI创造可感知价值（如“开完会自动生成纪要省半小时”）。

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