一年卖出192台车，保时捷销冠：女顾客超60%，没有所谓的资源，曾差点被公司淘汰

青岛保时捷女销冠牟倩文的案例展现了销售能力与时代趋势的结合。她2025年卖出192台保时捷，核心靠线上引流、女性客户深耕和专业服务突破行业困境。

 

一、核心业绩与背景

销售数据：2023-2025年分别卖出170台、170台、192台，连续三年青岛销冠，其中2025年新车175台、易手车17台。

客户结构：女性顾客占比超60%，线上慕名客户占比41%，老客户转介绍率68%。

行业对比：同期保时捷中国市场销量下滑26%，她的业绩逆势增长。

二、成功关键策略

线上流量运营：通过短视频平台打造个人IP，2025年线上客户贡献超40%销量，粉丝量达20万。

女性需求深耕：提供情绪价值（如拍照、定制方案），针对带娃客户准备儿童礼包，建立女性社群。

专业与真诚：从“汽车小白”成长为技术专家，拒绝过度推销，帮客户节省选装成本，成交率达44%。

三、成长经历与行业启示

逆袭路径：8年前无资源差点被淘汰，靠“6点起床背参数”“帮同事接待无提成客户”积累起步资源。

行业价值：打破“销冠靠资源”偏见，证明数字化时代销售可通过内容营销和服务细节突围。

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