白酒市场创新零售分析，肆拾玖坊品牌案例

　　近几年，肆拾玖作为中国白酒行业的新物种，已经积累了数百万忠实用户，并拥有超过100家分销商、2000个新零售门店以及几千家新零售终端。年复合超高增长率、完成A、B轮融资、获得资本认可等，一系列事实证明了肆拾玖的成功。

 

　　其商业新模式更是引人注目，从传统社群营销到新零售体系，肆拾玖不断升级进化的商业模式。这期就来介绍肆拾玖坊的商业模式。

 

　　一、核心众筹众创

 

　　公司设有49个股东，108个分舵，1万个堂口

 

　　（1）49个股东

 

　　众筹：每人10万，解决了钱的问题；

 

　　众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆续搞了108个分舵。

 

　　（2）108个分舵

 

　　众筹：每人2万，一个分舵200个人；

 

　　众创：分舵发展堂口。

 

　　（3）1万个堂口

 

　　众筹：每人1万，一个堂口30个人；

 

　　众创：每个人创建一个100人以上的社群。

 

　　二、线上+线下结合营销

 

　　线上云店突破时间和空间的限制，实现精准直连、广泛覆盖、深度体验和社交互动。

 

　　通过线下体验活动，分享、情感交流以及体验，转化私域流量，从而实现用户与品牌的全新连接，为白酒行业发展带来全新理念。

 

　　三、肆拾玖坊的商业模式优势

 

　　1、去中间化，将白酒销售环节中的各级代理商全部砍掉，将渠道成本降到最低，消费者得到的价格最低，这颠覆了传统销售模式；

 

　　2、众筹入股、建立分舵，股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样可以迅速地在全国范围内铺开市场，同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不致跑偏；

 

　　3、扁平化管理，总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争机制。