FBA法则是什么(FBA法则讲究)

　　FAB销售法则是在广大营销人在进行产品介绍、产品推销和销售的时候，针对客户需求和意向，进行有选择、有逻辑、有目的的逐条说服。FAB法则，即属性(特征)、作用(优势/卖点)、益处(买点)的法则。

 

　　F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点、属性或说明、特征，独有的东西，存在的价值，为什么存在的答案等;

 

　　A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同和优势，要突出产品的卖点，A是共性的、固定的，不因谁卖或买而发生改变;

 

　　B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益，突出顾客的买点，B是个性的，是探寻消费者需求之后，根据期需求结合产品的F和A给到客户要买的理由;

 

　　FAB法就是这样将一个产品分别从三个角度加以探寻、记录、分析、，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交的销售根本法则。