涨价1元的冰红茶 两年少赚了15亿

　　康师傅宣布对茶和果汁产品线大范围涨价，2024年第一季度全面推行，1升的冰红茶从此前的4元涨到5元。这一涨价决策让康师傅在两年间少赚了15亿。

 

　　从市场反馈来看，此次涨价带来了诸多负面影响。在消费者层面，冰红茶原本最大的优势就是便宜大碗，其消费群体多是对价格敏感的人群，如工地的工人、网吧上网的年轻人等。涨价后，消费者认为其突破了心理防线，对产品的态度发生转变，很多人开始选择其他替代品。有网友吐槽“4块是国窖，5块是马尿”“4块钱是续命水，5块我就得考虑健康问题了”。部分超市也直接下架康师傅冰红茶，换成统一、娃哈哈等品牌。

 

　　从销售业绩来看，2024年上半年康师傅茶饮料收入直接少了7.2亿，饮品业务营收下滑2.6%；2025年上半年，又流失了3400多家经销商；2025年财报显示，康师傅饮品业务全年营收501.23亿元，同比直接下滑2.9%，算下来整整少卖了近15亿，这是近九年来头一回出现这么明显的下跌。

 

　　从竞争对手角度来看，统一冰红茶靠着稳定的价格和不错的口感，悄悄抢走了不少康师傅的老顾客。2025年统一还在营销上发力，给冰红茶、绿茶冠名热门综艺，高频次曝光，同时推出可乐冰红茶、无糖茶等新品，丰富产品线，满足不同人的需求。今麦郎、娃哈哈则死死守住3元价格带，推出大瓶装冰红茶主打加量不涨价，在县城乡镇超市疯狂收割用户。

 

　　此外，康师傅在涨价的同时，未能及时跟进健康化趋势，其传统高糖茶饮与消费者对“低糖、无糖”的需求背道而驰，而无糖茶领域已被农夫山泉东方树叶占据超80%市场份额。并且，康师傅的传统渠道一直是层层分级的人治模式，管控松散，“再来一瓶”的成本核销不及时，让经销商利润受损，导致大量经销商退出。

 

　　总的来说，康师傅冰红茶涨价1元导致少赚15亿，是消费者流失、竞争对手抢占市场、未跟上消费趋势以及渠道管理问题等多方面因素共同作用的结果。