销售毛利率怎么分析,销售数量和毛利率的比率？

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　　毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。

　　如何分析毛利率：

　　一、看行业

　　每个行业的毛利率因素是不一样的，例如银行业与制造业的毛利率肯定是不一样的。

　　二、看毛利率是怎么形成的

　　单纯从计算公式看，毛利率=毛利额/销售收入=（销售收入-销售成本）/销售收入，也就是说主要影响因素是收入和成本，那么剩下的就看是什么影响了收入和成本。

　　而分析收入和成本的影响因素，一定要结合公司的实际业务进行分析。我们做分析的本质是结合公司业务从数据的层面发现问题和解决问题。

　　拓展资料：

　　怎么影响毛利率？收入和成本：

　　（一）首先影响收入的因素

　　1、业务结构：这个主要是公司的商业模式决定的。

　　2、地区结构：如国内与国外、南方与北方，不同的地区市场趋势是不一样的，增长趋势也不同。

　　3、员工结构：如新老员工结构；优秀员工与低绩效员工结构，不同的员工有不同的产出。

　　4、客户结构：如新老客户结构；头部客户贡献占比等

　　5、渠道结构：线下线上差异，即使是线上和线下，其内部结构也存在不同，线下可以是直营模式也可以是加盟模式；线上可以是直播模式，也可以是平台卖货模式（如天猫）。

　　6、货品结构：新产品与老产品结构；常规产品与非常规产品结构等

　　7、客群结构：性别、年龄、地区、文化差异、收入差异等

　　8、产品线：例如童装有婴童、幼童、中童、大童

　　以上因素的差异会形成不同的营销策略，不同的营销策略可能影响商品折扣等因素，因此也需要对营销策略进行分析

　　（二）影响成本的因素

　　1、供应商板块：供应商的结构；头部供应商的能力等

　　2、生产、制造板块：生产制造环节的效率和损失等

　　3、采购板块：采购员的能力、采购委员会的执行效率等

　　4、成本管控板块：财务对成本的管控能力和管控策略也在很大程度上影响着成本有效性。

　　5、收入板块：收入的结构也很大程度上影响成本的构成，需要上下串联分析。

　　销售数量和毛利率的比率？

　　需要明确的是：销售数量和毛利率没有关系，只是与总销售毛利和总销售收入有关联。同时，销售数量与毛利率的比率在财务分析或经济活动分析中没有任何实际意义。

　　在会计分析中，企业销售产品：

　　销售毛利率=单位毛利/销售单价*100%=销售总毛利额/销售总收入*100%

　　这个公式足以证明毛利率与销售数量没有关系。