谁做淘宝客谁傻（淘宝客套路全剖析！）

　　一、主流淘客套路全解析

 

　　01、90%以上的淘客（尤其是主动加你的那种），这群人里边，不管是谁，聊不了几句，绝对会找你要【有诱惑力的高佣金】，也就是50%打底，80%不叫事的那种。

 

　　当然商家有苦（卖不出去货），但也不是傻子。所以淘客们就无所不用其极，哄骗一番。什么随随便便给你推个3000单，曾经我给哪一家推过10000单，并附以各种截图资料，生动至极。

 

　　有些商家就被哄到了；即便是没被哄到的，但苦着没生意，闲着也是闲着，就弄一波吧。故事就这样开始了。

 

　　当然，为了严谨，我多说几句，其实是废话，可不看。商家（品牌）要是在行业小有名气，运营团队也是很成熟了，甚至过往还有点辉煌历史可谈的，这样的店，找淘客推广的话，佣金可以少点。但这样的商家极少，就算有这样的商家并把做基础销量任务交给淘客团队，且长期合作的，就更少了。所以可以忽略不计，不讨论。）

 

　　02、遗憾的是，哪怕你给了淘客们高佣金（高佣金对商家来说，基本是赔本的），但淘客中的绝大部分，也没有实力帮你推爆单，更多的是靠运气，瞎猫碰死耗子，偶尔出几单。

 

　　因为你这个产品，给了最高佣金了，才可能会被一些软件\APP抓取，就这样碰运气，出几单呗。绝大部分淘客，也就是靠这个赚点小钱。【这一招，我给起名“瞎猫碰死耗子法”。】

 

　　某些商家给的的确是（本店本产品的）最高佣金，但没有诱惑力（比如20%、30%），店铺或产品也没有核心竞争力（类比上面我提到的小有名气的例子），那就基本上全是瞎猫碰死耗子法，听天由命了。报了淘客的名后，给你挂上几个平台，一切就不会再管了。

 

　　03、推不了，效果不好，死耗子都没碰到几只，淘客们接下来，还有一招。

 

　　那就是找到商家，说：你看看，你的同行里，现有发现一个家“要么就是价出的比你还低，要么就是同类货给的量比你还多，要么就是佣金给的比你还高...”总之就是【你还不行，要加大力度】才可以把同行竞争对手比下去。

 

　　这下就要求你出【极端佣金】。比如90%佣金；比如卖价原来是9.9的话，最好降到5块左右；或直接搞免费相关的套路推广等等。什么，你（商家）不给？那推不出去产品，就是你的问题！

 

　　04、上面我总结的套路，基本可以囊括90%以上的淘客现状。那些主动，不知道通过什么渠道，加商家的淘客，几乎可以说是100%。

 

　　二、实力淘客也存在，但还是赔本为多

 

　　当然，有实力的淘客，也是有的。他们每次只要你给了个合理的佣金（一般在20%-50%间，视产品/品牌核心竞争力定），都能稳定出个几百单，或者大几千单，上万单。

 

　　能和这样的淘客合作，已经是很幸运了，比上面我谈到的那类淘客，强千百倍。至少淘客的份内事，他们能做得非常好。赚不赚钱，靠你自己了。

 

　　这类淘客，现在大多是某些自媒体/短视频带货公司的负责人，比如说他可以安排主播给你推广。或者是某个知名购物/返利软件的负责人，可以给商家的产品安排其公司软件上的核心资源位。

 

　　但这样的实力淘客极少，一个月难得合作一两次；有些除了收佣金外，还可能会收一定的坑位费；所以商家合作，大部分情况也是赔本的。只能期待通过他们做起基础数据后，通过自己的强大的运营能力，在其它渠道捞回本。

 

　　因为现在淘宝，极大降低了淘客订单的权重，也就是说淘客推广的订单，不管卖多少，也不会对你的产品排名，有多大作用。所以，真的能靠淘客订单做起基础后，再凭高超的运营手段回本的商家，也并不多。（运营是一个团队高效协作的事，不是个人的事。至少得这个公司有良好的供应链和完整的团队。而这些，恰恰又有一半以上的商家是不具备的。）

 

　　三、做生意就得赚钱，这是生意的本质！

 

　　个别“心态好的”老板，可以说：我看得更长远些，暂时赔一点无所谓。但长远应当是一个步步为营的计划，而不是一个虚无缥缈的梦想。也正是这样的老板（或者一些没心没肺的运营）纵容了这些淘客。（什么叫没心没肺的运营？干死了这一个老板，再换个老板继续干的！或者说有些粗心老板，不会算账、不懂套路，运营故意隐瞒成本，不透露的。等等吧，不多举例了。）

 

　　战略性亏损，是那些主动加你的淘客们，嘴里最爱说的一个词。

 

　　但是战略性亏损的“战略目的”是什么，搞明白了没，实施了没？

 

　　我看到的现实，更多的只是：淘客们，从来不在意过往的合作里，他们所谓的推广手段，给商家带来过什么结果。只要这个商家还能继续被忽悠，就会永不休止的让你战略性亏损下去。

 

　　说实话，没有金刚钻，这么干且一直这么干，对合作商家的结果（利益），从来是漠不关心。

 

　　只会也只有瞎猫碰死耗子法或极端佣金/免费送这两个手段搞一点钱，这不就是一个典型的骗子行业吗？这跟那些电信诈骗、相亲交友网上的托儿，有什么区别？

 

　　四、某个被淘客套路的商家，案例分析

 

　　上图中间商家，券后价5.8、佣金70%的商家，为本小编比较了解内情的一个商家。

 

　　常年靠淘客推广，淘客订单，常年占到全店订单的80%以上（保守估计）。

 

　　淘客策略，要么就是券后价5.8、佣金70%左右；要么就是券后价9.9、佣金50%左右（找到我上面提过的有实力的那一类淘客合作）。

 

　　算细账的话，这边不包括5%左右的淘客团长服务费，及天猫店5%的扣点费。

 

　　另外，成本还应当包括“人工水电、仓储运输、邮费退换、货物本身的成本”等等。

 

　　所以不管你怎么管，都肯定是赔本的。再次强调，这家店的淘客订单，常年比例在80%以上。所以他并没有因为淘客给他推广，带来的基础数据，而从别的渠道赚到钱。

 

　　可能老板有别的考虑，但从电商角度来看，无论是长期，还是短期，这家店是失败的。隐私考虑，不再透露别的内幕。

 

　　老板可能处于无奈或别的原因（如不亏本卖货，工厂的工人就没活干了；但是想赚钱卖货，又没这个运营能力），默许了这种行为，至少不过问。这样的店，真的是淘客们的盘中餐，大爱了。

 

　　从此公司进入死循环，（电商角度）长期亏本卖货，并且这样一个长期亏本的店，还占用了公司的几乎所有电商部人力资源。从而导致财政紧张，以至更恶劣的后果？