微信营销怎么做

　　市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。

 

　　第一步：定位产品

 

　　通俗一点，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果，并不是所有的产品都适合微商。如何选择产品，其实首先要看的是自己的特长，兴趣和资源。不管是卖吃的、用的、还是玩的，只有你有资源，那么都可以通过微信进行销售。

 

　　就目前环境而言，微信适合卖的产品，有以下几个分类：

 

　　1、美容产品类

 

　　虽然都说面膜竞争特别激烈，但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性，而天生爱美确是女人的天性！除了衣服就是脸，所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。

 

　　2、奢侈品类

 

　　名表，名包等产品其实也卖的挺好，当然目前就渠道而言，大都是是水货或者仿真。现在人们的生活水平已经提升了，所以就有了更高的追求，那就是时尚。所以，感官就非常重要，看到一个背着包包特别有范的模特，就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅，所以不自觉的点击购买，根本不用过多在乎自己背上到底是不是同样优雅。

 

　　3、保健品

 

　　什么阿胶，燕窝之类的，包括各种茶油，玛卡为代表的也都有着广泛的市场，谁不想每天精力旺盛，谁不想天天精神抖擞，而保健品进行包装之后有着这么神奇的功效，甚至可以医治各种疑难杂症。所以，保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士。

 

　　当然其实微信可做的还有很多分类，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之类，各种定制类，定制U盘，定制服装等。微信可做的产品有很多分类，但都要满足一个条件：利润可观。没有强大的利润空间，微信卖货那就是作死，某种程度上，微信和竞价其实很像，都是暴利产品，都需要强大的概念包装！

 

　　第二步：锁定用户

 

　　产品选择之后，下一步要做的就是锁定客户了，简单来说，就是找目标群体，就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户，才容易购买我们的产品。如何锁定客户群体？很简单，找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样，性格，兴趣爱好，这样就知道到哪里去找了。你卖什么，你就要找到这些人群扎堆所在的平台。

 

　　第三步：流量引导

 

　　锁定用户群体之后，接下来就需要引导了。既然是做微信，最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。那么别人为什么会加你呢？想让别人加你，就必须要给别人一个理由，一个加你的理由！

 

　　比如你可以通过文章分享一些有料的内容，让读者受益，那么读者就会非常感谢作者，而且会愿意和作者成为朋友，而文章的底部有作者的微信账号，那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。只要你是真诚的，别人就能感受的到，因为文字也是有温度的！

 

　　或者更直接一点，其实有不少人干这种沽名钓誉的事，具体怎么弄呢？就是和路边宝马车合个影，更高级点的会去4s店试车，然后拍照，更逼真。合影之后发到朋友圈，然后配上这行文字：干微商半年，买了辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友一起交流！很俗，但是很有效！因为人的眼睛都喜欢仰视！

 

　　第四步：信息互动

 

　　别人加你之后，就完事了么？不，这仅仅是刚刚开始！所以就要开始互动了，就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样，双方你来我往，交流互动，才会有更多的话题，和更深入的探讨，自然也就更加信任彼此。如何切入这个点呢？如果对方刚刚关注你，你就直接发信息：我在卖一款产品，很赚钱，你来做代理吧。别人直接把你拉黑了，没人喜欢被人这么霸王硬上弓，所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞，发个评论。别人给你评论，一定要记得回复。

 

　　可以把用户拉到一个群里，过节的时候发些红包，金额不一定要大，只是要那种感觉。而且有了红包，自然就有了更多的话题，有了话题，自然又会有更多的交流，也就更增加了彼此之间的信任！

 

　　第五步：价值分享

 

　　在朋友圈或者公众号分享内容的时候，频率不要太高，一天最多三五条即可，太多了就成刷屏了，让人反感。适当的发一些生活照片，比如和家人在一块的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鲜事物的照片，当然这仅仅是点缀，这样的目的就是要给人一种感觉，你是一个有血有肉的人，而不仅仅是只会发广告的机器。

 

　　最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的，而且你的专业性也能很好的显露出来，因为只有一个专家才让人有信赖的感觉，才会把他们无条件征服。所以，对于分享，千万不能吝啬，因为能量是守恒的，分享越多，收获才能越多。你先满足了别人的自私，别人才会满足你的自私！

 

　　第六步：产品包装

 

　　其实每天在分享专业知识和专题内容的时候，也是一种包装，只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品，所以，还是有必要塑造出产品的价值。只有专业的产品再加上专业的分享，才能更全面的信赖感塑造出来。

 

　　第七步：攻心文案

 

　　三分产品，七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车，没几个人感兴趣，但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下，可能瞬间就会变成抢手的高级货，而且能卖很高的价格。当然并不是说要写虚假的故事，文案其实就相当于促销软文，其中有几个值得注意的细节。比如时效性，急迫性，限时限量，特惠活动把这几个元素进行叠加，很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。

 

　　第八步：口碑打造

 

　　这个其实也是最最重要，最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖，打一枪换一个地方，不仅会做的很累，而且也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解，第一笔交易额也不会太大，所以一切都是有砝码的。

 

　　所以做微商第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品，而不是生产产品，所以只要学会选择就好了，选择那些口碑好，品牌知名度高，用户反馈优良的产品，而后考虑的才是自己的利润空间，否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单，这个客户已经被你的急功近利给封杀了，他就再也不会再回来了。

 

　　PC时代，后端价值高，其实移动时代，后端价值同样高。除了选择优质的产品本身，还有有良好的服务态度，必须有专门的服务小组，确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快，用户自然越信赖，客户满意了，自然会介绍身边的朋友和家人购买你的产品。