抖音电商怎么做？

　　2022年，相信电商人关心的话题只有一个：新的一年，电商的赚钱机会在哪里？

 

　　其实答案多数人心里都是明白的，因为当下全民都在关注抖音，人人都能感觉到抖音、抖音电商的机会！

 

　　那么，2022年，抖音的机会到底在哪里？抖音电商还存在哪些赚钱机会？

 

　　按照我们讲师、学员的实操结果、圈子交流以及对于电商趋势的把控来看：2022年，抖音电商至少还有以下3个赚钱机会！如果你能看懂，越早重视并开始布局，越能最大限度抢到这波红利！

 

　　NO1:抖音搜索流量

 

　　随着视频化时代的到来，人们正在逐渐习惯在视频平台“搜索”。据统计，目前抖音搜索日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到百度体量的近1/6；明年预计增长到日活3亿，每月400-500亿次搜索量，接近1/3个百度。

 

　　这庞大的数字背后，意味着什么？是新一波的流量红利。

 

　　我们都知道，抖音电商是以兴趣电商、推荐式电商为主的，抖音更注重用户的兴趣、习惯和使用体验，因此在内容和电商之间一直小心平衡，并不急于变现。

 

　　也因此，用户才更加信任和习惯使用抖音搜索功能。可以预见，未来相当一部分人在购物之前，会在抖音搜索，看看短视频看看直播，或者直接搜索商品购买。

 

　　而伴随着抖音电商商品体系的丰富和完善，抖音的“搜索电商”流量在明年也很可能迎来大幅度增长。

 

　　做过电商的商家都知道，相对于推荐式流量，搜索流量是非常精准且有更高转化率的。所以，明年谁能把握这波流量，谁就能吃到红利。

 

　　事实上，伴随着抖音盒子独立APP的上线，抖音已经在内测搜索流量了。根据我们实操团队的总结，抖店的搜索流量已经由原来不到3%稳步上升到10%，这个流量趋势可以说是直线上飚的。

 

　　按照这个趋势来看，抖音后续搜索流量的占比可能会上升到20%-30%！更为关键的是，现在还没有人触发关键词销量。

 

　　明年，我们也将根据抖音在这方面的政策倾斜，实时更新更多搜索流量、关键词，SEO玩法。

 

　　NO2:抖音小店

 

　　抖音小店在2021年有多火？相信大家或多或少都能感知到一些。为什么那么多人关注？很简单，因为真的赚钱！抖音小店模式相对简单，不太吃人力，不用囤货、不用拍视频不用直播0粉丝一样能干。

 

　　虽然已经火了将近一年，但这个项目目前仍旧是商家少、流量大，而且创业成本低，小到一个人养家糊口，大到团队化批量运营都可以。

 

　　除此之外，抖店无货源模式电商正规、合法、长期，在抖音电商快速发展、消费需求猛增的同时，整个体系目前还没有完全成熟，商品量并不是特别完善！鉴于此，抖店目前的盈利玩法整体操作空间至少还有2-3年！明年越早入局，享受到的红利也就越多！

 

　　毕竟，抖音目前将近8亿的日活用户，但是电商用户才一亿左右，这其中有多大的增量空间，可想而知！

 

　　关于抖音小店的玩法，之前为大家分享了不少！感兴趣的同学可以点击链接复习：

 

　　再强调一句：相较于天猫淘宝增长乏力，抖音简直是宝藏之地。明年的抖音小店依然存在赚钱机会，想赚钱的要抓住机遇！

 

　　NO3:品牌/商家自播

 

　　当下，直播带货几乎是一种不可逆转的趋势。直播间作为一种产品的销售渠道，与电商平台自行购买相比，它有着更好的购物体验，购物的互动性会更强，通过与主播的互动，对产品的性能和品质会有更加清晰的认识，这是在传统的购物中心很难体验到的。

 

　　未来的发展应该是网络直播销售、传统电商销售、实体门店销售三者并存的商业环境。传统电商的市场发展已基本到了极限，传统门店现在是门庭冷落，而网络直播销售还处于初步发展阶段，拥有很强的发展潜力。

 

　　2021年，抖音也在大力扶持商家自播，世界500强和天猫品牌纷纷进入。很多新品牌的首发平台，已经从天猫移到抖音。网红零食，网红拖鞋，网红牙膏层出不穷。

 

　　2021年6月，抖音电商还宣布推出“抖品牌专项扶持计划”，目标是未来一年，帮助100个新品牌在抖音销售过亿。

 

　　根据飞瓜数据显示，短短几个月的时间，蓝V号自播的增速是达人直播的3到5倍，这个增速是很惊人的。

 

　　中国电商商家对流量和新渠道的渴望是与生俱来的，所以不管是国货品牌还是国际品牌，都开始扎到抖音里面做自播了。

 

　　但是，品牌商们都在抖音自播里赚到钱了吗？坦白讲，几家欢乐几家愁！

 

　　因为直播带货是一件需要系统化、流程化的大工程，是一件比短视频比图文更加复杂、更加考验团队协作能力的事情。企业或商家自播初期肯定要经过一段时间的“痛苦”期。

 

　　之前和大家强调过：抖音直播间是所有细节堆积的结果，从直播间起号、破零，主播招聘培训、选品组货、直播间留人转化、直播间布景、短视频内容和直播间关联度等等，都需要allin状态的长期投入。

 

　　2022年，无论是从抖音官方平台的扶持医院还是整个抖音电商发展趋势来看，依然会是品牌/商家自播继续发力的一年！

 

　　也希望大家对自己，对抖音都能有更清晰的认知，祝大家都能爆单！

 

　　一、普通人真的能通过抖音赚钱吗？

 

　　2022年，抖音还能不能赚钱，答案是肯定的。但是要定位好自己赚钱的目标和方向，也就是你做抖音想通过什么方式去变现。

 

　　二、抖音短视频怎么赚钱？

 

　　抖音号变现的主要方式有以下几种：

 

　　1.靠粉丝量去接广告。大概一个粉丝3分钱，也有的一条视频数十万至上千万不等。

 

　　2.靠播放量引流代理商品。几万、几十万的号意味着什么？对抖音主来说那就是源源不断的钱。

 

　　三、新手怎么做短视频？

 

　　1.原创。抖音内容就短短15秒时间（大多数），建议新手们通过系统的学习后，直接从原创开始，从模仿入手，毕竟抖音官方也是鼓励实拍原创的，再说抖音搬砖的红利期也已经过了，哪一家平台喜欢自己的东西都是搬运来的呢？抖音的流量分配是去中心化的，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。

 

　　2.搬砖。如果你还是想搬砖，也要对搬砖的内容做各种变化，千万不要无脑的直接去搬其它平台的内容，要搬也要搬出自己的特色出来。

 

　　四、发布短视频注意事项有哪些？

 

　　1.标题与引导语要有特色。视频的标题和引导语都非常关键，这里一定要多动脑筋，平时多看看一些热门的短视频，借鉴下人家的方式方法，

 

　　2.违规不能碰。发布内容不得含有违法、违规、及一些不良表情、词语、图像等。

 

　　3.声音或配乐要素齐全。发布的视频要有配音，没有配音就要配乐，总之加点匹配内容相符的声音出来。

 

　　4.拍视频尽量横屏拍摄，尽量实拍。抖音鼓励真人出镜，这类内容流量上有一定的扶持。

 

　　5.点赞量，评论量，转发量，完播率。这4个指标是直接影响到短视频的质量高低，因此要想想方设法提高这4个维度的数据。