文具批发商的进货渠道分析对比

　　由于文具行业产品的高度同质化，零售的价格的价格相差不会特别大，怎样控制成本、怎样做产品组合，以实现利润最大化，就成了重中之重的第一要务，因此我们需要对文具批发商的进货渠道进行分析对比。主要从品种丰富程度、品质保证、价格优势、配送时效等方面来进行分析

 

　　渠道1：垂直平台

 

　　品种丰富：垂直平台的定位很尴尬，是线上零售平台和线下传统批发杂交出来的，一方面保持了垂直特性、一方面又尽力向线上平台的种种特性靠拢。品种尽可能做到垂直类目的丰富，比传统线下批发市场肯定要多，品牌多、品类也多，垂直平台的SKU数做到5万已经非常了不起了，但这个数量级相对B2C平台来说，又是毛毛雨，这一项得分三星★★★☆☆

 

　　品质保证：行业内撑起大旗来做B2B在线网站的，基本都是大的品牌商、大的经销商转型而来，对品牌、对第三方店铺的选择都有要求，虽然其中也有少部分工厂店、品质难以把控，但好在有监督和惩罚机制，总的来说，要好过厂家直供和批发市场进货，得分三星★★★☆☆

 

　　价格优势：平台的供货模式有经销和代销两种，经销而言，可以通过返利、促销等形式让利，让价格更优竞争力。代销由厂家定价，平台难有话语权。比批发市场、厂家供货比不过，甚至遇到B2C零售平台搞双11大促、618大促期间，核心流量产品也比不过。大促期间，渠道经销商跑去猫宝、京东进货的比比皆是。垂直平台的价格一直在被两端侵蚀，得分三星★★★☆☆

 

　　配送时效：平台所在城市、周边核心城市，如珠三角城市群和长三角城市群，要么依托自有物流，要么和第三发物流合作，能做到次日到达。范围再大一点，很难保证，得分两星★★☆☆☆

 

　　渠道2：品牌办事处

 

　　品种丰富：往往一个品牌厂家，除非是像得力、齐心、晨光这样的全国性品牌，否则很难做到跨品类供应。即使是得力、齐心、晨光，也仅仅不到20%左右产品是自有工厂生产，大多数产品都是OEM贴牌的，其他二三线品牌能够一站式供应商的品种就更少，很多品牌都只能供应单一品类产品，比如说复印纸、笔、耗材等诸如此类。再加上文具在办公用品店的经营中来说，只占到15%左右的份额，拆分到各个细分品类就更少。综合来说，这项指标我们给品牌办事处的评分是两星★★☆☆☆

 

　　品质保证：一般来说，有能力在各个城市设立办事处的品牌，规模都相对较大，市场影响力也更大，这些厂家都会很重视自己的品牌形象，产品出厂的品质把控也会更加严格，不太容易出现以次充好的现象。所以这一项，我们给品牌办事处的打分是四星★★★★☆

 

　　价格优势：所谓一分钱、一分货，品质有保障了，往往就意味着价格会相对较高，在面对其他品牌产品的竞争时，在价格上就没有了优势。同款产品高出10%、甚至是20%都是很正常的事情，比如日系进口品牌的中性笔，价格普遍是国产品牌的4倍以上。这一项得分是两星★★☆☆☆

 

　　配送时效：在地级市、县级市设立了办事处，通常会在当地或者周边的物流枢纽城市比如徐州、无锡、义乌等城市，设立中转仓库，送货时效在2-3天。如果是在中心城区，甚至能做到次日达。这点上品牌办事处有优势，得分三星★★★☆☆

 

　　渠道3：生产厂家

 

　　品种丰富：工厂追求批量生产，以达到成本最优化。极少数工厂会同时生产很多个类目。就文具来说，生产笔的厂家可能会同时生产中性笔、记号笔、荧光笔等不同种类的笔，但绝不会同时生产笔记本、订书机等不同类目的产品。很多规模比较小的厂家，生产的品种更加单一，可能就只有几十甚至十几个单品，故而在品种丰富的维度上，工厂天然吃亏，得分是一星★☆☆☆☆

 

　　品质保证：正规工厂、厂家直供，堵死了假货流通的渠道，有售后问题能直接联系到厂家。不过能直接联系到厂家去进货的，工厂规模都不会特别大，也肯定不是什么大品牌。厂家能保证按照给店老板承诺的品质供货，但这样的品质放到市面上，普遍在行业中下水平。总的来说，得分两星★★☆☆☆

 

　　价格优势：省去了中间渠道的加价，价格优势是工厂的天然优势，得分五星★★★★★

 

　　配送时效：工厂不会提供配送服务，代发货也只会送到就近的物流站。大批量送货涉及装车、卸货，送货时效更慢，得分两星★★☆☆☆

 

　　渠道4：批发市场

 

　　品种丰富：从品牌维度说，批发市场汇集了众多品牌，既有国外的，也有国内的一二三四五六一直到十八线品牌。从品类范围来说，文具一般和玩具体育、日用百货、五金工具、棉纺日化等产品集中在一个大的小商品市场。这对经营范围本来就多元的文具店来说，是个不小的诱惑。本来可以给四星，但要找很多店铺去逐一沟通进货的产品、价格、数量，也是件不省心的事，所以减掉一颗星，这一项给批发市场三星★★★☆☆

 

　　品质保证：批发市场的大品牌、大店铺品质自然没问题，但对于一下小品牌、新品牌来说，就很考验店老板的火眼金睛了。国产通用耗材、日本进口笔类是假货特别泛滥的两个类目，行业老司机马失前蹄的案例多的很，这一项批发市场得分两星★★☆☆☆

 

　　价格优势：既然是批发市场，当然是在价格、进货数量上有优势。不过随着网上批发渠道的大行其道，线下批发市场受到了巨大冲击。比如上海以前有星沪中、九星、工批、南苑等八大批发市场，现在市区还保留的就只有星沪中一个了。这样的背景下，不少批发档口都转而批零兼营。进货的数量如果不多，拿的还是零售价。总的来说四星★★★★☆

 

　　配送时效：批发市场旁边一般有不少送货的三轮车司机聚在一起打牌聊天，无他，在等生意，等的就是从市场进货出来的店老板们。批发市场档口很少提供送货上门服务，要么帮忙发物流，运费你自己掏；要么你自己搞定，找三轮车也好、你自己有车拉货也好，总之是几乎没有送货服务的。如果就在批发市场所在城市还好一点，1-2天能到，远一点的县、市就难说了，这一项给一星★☆☆☆☆

 

　　渠道5：淘宝&天猫

 

　　品种丰富：哈，这一项无需多言，直接给五星★★★★★

 

　　品质保证：和线下的批发市场一样，鱼龙混杂，天猫还好，淘宝真是林子大了什么鸟都有。早几年淘宝的假货、次品经常被人诟病，现在拼多多也走在了淘宝1.0时代的老路上。不过随着阿里对平台美誉度的重视，打假力度一年比一年大。只要不是特别想贪便宜，基本的品质还是有保证的。这一项给三星★★★☆☆

 

　　价格优势：线上没有现在的店租、水电等成本，总的来说经营成本要比线下低。不过随着线上引流成本越来越高，据2018年淘宝双11发布的数据来看，每10万元的广告费用平均已经达到了1500元，也就是1.5%单纯的引流成本。随着越来越多的卖家涌入，引流成本只会越来越高。相对应的，以前巨大的价格优势也慢慢区域和线下保持平衡。不过毕竟这是零售价格，现阶段来说，可以打三星★★★☆☆

 

　　配送时效：2016年3月14日，阿里巴巴旗下大数据物流平台公司菜鸟网络宣布已经完成首轮融资，融资额超百亿元，估值近500亿元人民币。发展至今日，体系越来越完善。遍布校园和小区的菜鸟驿站，还有仓配系统、国际物流、乡村菜鸟等，除去传统的包邮区江浙沪，现在很多内陆城市都能做到次日达，这一点给三星★★★☆☆

 

　　渠道6：阿里的1688

 

　　品种丰富：不用多解释啦，老外都跑到alibaba去进货，可想而知品种多么丰富了，给五星★★★★★

 

　　品质保证：不知道是不是我的错觉，1688本来有个好爹，感觉却像是个后爹，不怎么受重视。入驻的商家没猫宝多、类目没猫宝丰富，运营也没猫宝系统，我所接触过做1688的厂家朋友，基本都是挂个店铺在1688上，没怎么深入运营，后果就是品质没保障，遗憾只能给三星★★★☆☆

 

　　价格优势：1688的价格体系是阶梯价，但从MOQ的价格来看并没有显著优势，而比较有优势的价格很难达到那么大的进货量，这一点给三星★★★☆☆

 

　　配送时效：同样依托于菜鸟物流，给三星★★★☆☆

 

　　渠道7：京东

 

　　品种丰富：2017年底公开数据显示，京东总SKU数是530万。同期的天猫、淘宝数据查不到。京东重自营、猫宝重平台，猫宝的SKU肯定会多过京东。不过相对线下渠道来说，530万的SKU数都是天量，给五星★★★★★

 

　　品质保证：虽然时不时有新闻爆出京东售假，到百度资讯搜索“京东+假货”，能搜出一大堆，这也是京东开放平台给第三方卖家必然会出现的现象。但是，相对线下来说，京东的品质还是有保证的，特别是起家的3C数码类目，基本是大件商品的首选线上进货渠道。综合来说四星★★★★☆

 

　　价格优势：京东“多快好省”的slogan喊了很长时间了，前三个还好说，“省”嘛就很难说了。拿文具来说，京东的售价平均高于猫宝10%。除非是直销客户，店老板店内没有库存，客户急着要和其他产品一起供货，才会选择京东进货，这点上京东没什么优势，给一星★☆☆☆☆

 

　　配送时效：京东的时效享誉业内，现在又开放了线下的“京东便利店”加盟，如果未来能做到线上下单，线下的实体便利店送货，甚至有可能做到2小时到货。拿现在的时效来说，给五星也不过分★★★★★