阿里妈妈再谈生意经 三大法宝助力新鲜感

　　阿里妈妈作为淘宝的辅助运营手段，其实，一直在淘宝商家的经营中发挥了重要的作用，帮助很多的商家从营销的层面提高的店铺的销量，这也是最直接让商家受益的地方，而如今它也再次谈起了新的生意经。

 

　　新鲜感”是消费决策的动力，永远活跃在风向趋势一线。

 

　　疫情反复曾让很多商家茫然无措。但阿里总裁对消费增长有信心。“一是因为有活跃的消费者，特别是年轻人群，追求美好生活、愿意尝新;二是品牌商家乐于变革，拥抱全新思路和方法。再加上平台提供先进的生产力工具，匹配，增长完全可以期待。”

 

　　但消费者“追新”时常变换，该如何抓住需求?

 

　　不仅要在节点发力，更需要在平日，在沟通、货品、人群中融合新消费理念，逐步建立起情感连接。

 

　　阿里通过对这届用户的深入洞察，推出“新鲜感经营”的新理念，并从场、货、人三个视角,推出“仪式感造新节”“概念化推品”“内容化拉新”经营增长策略，希望能够帮助商家，抓住用户不断追新下的经营机会，打造生意经营的新节奏。

 

　　1.“仪式感造新节”,品牌与用户沟通的新节点

 

　　阿里洞察发现，越来越多人愿意为“仪式感”买单。21年，在店铺加上“会员日”“店庆日”相关词条,商品的成交额同比增了57%。

 

　　不会错过与消费者沟通的节点。在促外，“造节”也很重要，如店庆日、会员日、粉丝节等。

 

　　今年，阿里将继续深化全域场景工具支持。站外场域，阿里的unidesk，可帮助全媒投放、全景获客。

 

　　而每次造节的数字和资产都可沉淀，构筑数字私域，为长周期经营、投放提供指导，使每次造节的价值可见、可沉淀、可用。

 

　　2.“概念化推新品”,让挑剔的用户心动

 

　　越多的用户对新鲜的方式更易感，追求品质，但同时，选购新品时也越理性。阿妈推出升级的模型time。基于新品链路出发，帮助品牌锁定适合新品赛道，定周期，并通过新品kano模型定位核心沟通策略与人群，助力新品孵化一击即中。

 

　　3.“内容化拉新客”,种草需要新姿势

 

　　未来竞争或许将集中到内容。年轻人对于种草更易感。

 

　　在内容阵地，阿妈通过全域投放平台，连通小红书、知乎、社群等主流媒体，支持人群回流、应用。最近，ud在人群策略、人群资产回流沉淀方面均有升级。

 

　　阿里妈妈根据之前的用户情况，其实，也做了复盘和总结，所以，也推出了新的打法，不同的商家，其实，可以透过现在的打法来进行升级，助力产品的宣传和推广，定制化高效的服务，尽快的获取到核心用户。