oCPA和oCPM区别是什么？哪个更好？

　　CPM、CPC、CPA是常见的广告出价方式，所有的广告出价前加的单词“o”，都是英文单optimized的缩写，意思为“优化”，可以理解为按目标转化来智能优化出价。

 

　　在广告投放的过程中，说起CPM、CPC、CPA大家都知道是广告出价方式，那么在这些出价模式前加“o”，又代表什么意思呢？

 

　　其实，所有的广告出价前加的单词“o”，都是英文单optimized的缩写，意思为“优化”，可以理解为按目标转化来智能优化出价。

 

　　因为在广告投放过程中，也会遇到很多实际难题，例如冲量难、出价难、转化成本不可控等等，如果全部都仅凭人工进行测试和优化，那简直就是一项无比庞大的工程，相对更浪费时间难度也更大。所以这部分工作交给广告系统自身进行大数据智能识别和判断会更合理，因此才出现了这种新的出价策略。

 

　　我自己有14年的互联网推广经验，擅长通过技术和数据将免费推广与付费广告结合起来，所以不管是SEO优化还是广告投放以及知乎内容营销，我都非常熟悉，现在已经为1500+企业提供过专业的营销解决方案。所以针对这个广告投放相关问题，可以给大家提供一些专业的意见。

 

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　　oCPA、oCPM竞价本质

 

　　一、oCPA、oCPM本质

 

　　1、oCPA定义

 

　　oCPA是一种更智能自动出价策略，本质还是按照CPA来付费，前面的单词“o”是optimized的缩写，意思为“优化”，能够为广告主提供基于投放目标和出价的效果自动优化，持续提高广告主的广告效率和投入产出比。现在的今日头条、腾讯、百度都已推出具备这样的产品。

 

　　PS：所有加“o”的广告都可以叫做“按目标转化优化出价”，例如oCPA、oCPC、oCPM，但本质上与CPA、CPC、CPM还是差不多的。

 

　　例如广告主在投放广告中选定了“下载”的优化目标，并且高质愿意为此投放目标而支付的平均价格为20元，那么该优化目标的转化成本与出价基本就是一致的。

 

　　但是由于流量变化、广告投放策略修改等原因，也会实现实际转化成本与出价不一致的现象，这种时候在投放广告过程中就会根据实际情况来自动智能出价。如果竞争激烈需要22元才能提高转化，那么系统会自动提高出价来抢量；反之竞争不激烈仅需16元就能够实现转化，那么系统也会相应自动降低出价，防止广告费用浪费。

 

　　oCPA定义

 

　　2、oCPM

 

　　oCPM与CPM的收费标准相同，本质上都是按照展示计费，只是oCPM也是一种更智能的曝光扣费形式，相对来说会更有针对性，可选择性来曝光产品/服务。

 

　　大家都清楚，CPM是广告曝光每1000次产生的广告费用，那么oCPM就是系统自动优化流量后的千次曝光计费，oCPM能把广告曝光给更易转化的人群，从而帮助提高广告转化率。

 

　　CPM出价每次展示价格=下一位eCPM+0.01，然后再根据转化目标进行展示就形成oCPM。

 

　　oCPM能够根据实际的推广需求，自

 

　　CPM出价

 

　　定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价，换句话说可以从多维度实时反馈，并可以针对广告的成本目标和实时投放效果，快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。

 

　　oCPM优势是更精准点击率和转化率预估机制，能将广告展现给最容易产生转化的用户，总结起来就以下几点：

 

　　获取优质流量

 

　　提高转化率

 

　　降低转化成本

 

　　跑量速度更快

 

　　oCPM优势

 

　　3、两者区别

 

　　oCPM是按照展示次数付费，根据转化目标进行优化。然而，oCPM不需要考虑用户点击情况，只需要用户能够看到即可。

 

　　oCPA是会考虑行动的成本，如每个软件下载、注册、浏览的成本，而这些计费都是建立在用户付出行动的基础上。

 

　　oCPM核心是会把广告展示给更容易转化的用户，oCPA的核心是帮助广告主以更低成本拿到更多转化，前者适合品宣类广告，后者适合效果类广告，两者是各有优劣。

 

　　二、如何提升eCPM？

 

　　现在来回答下题主第二个问题，首先我们来简单了解下eCPM到底是什么。

 

　　1、eCPM定义

 

　　eCPM这里的e是“effective”，意思为产生的预期效果。eCPM指的是千次展示有效收益，即广告每展示1000次后，所能够获得的广告收入。

 

　　影响eCPM的因素其实有很多，这里列举四方面比较重点的因素：

 

　　推广渠道

 

　　广告形式

 

　　广告位置

 

　　投放方案

 

　　所以想要提升eCPM，都可以围绕上述四方面或者eCPM广告展示原理来进行广告投放监控和优化，下面简单分享两个小技巧。

 

　　如何提升eCPM

 

　　（1）精准定向

 

　　想要提升eCPM，需要捕捉到精准的消费群体，所以定向策略很关键。如减肥产品，可以根据产品的特点，找到适宜的消费群体。同时，根据用户之前的浏览行为以及习惯，提取出一些弱意图的，如用户在什么广告位、什么广告内容等上停留的时间最长，从而进行针对性调整和优化。

 

　　（2）提升广告位可见度

 

　　eCPM是通过有效的曝光进行获益，所以，要用激励广告的形式，鼓励用户主动看广告，如增加广告的创意、丰富视觉感觉，通过生动有趣的形式来刺激用户主动观看并且愿意继续读下去的欲望。

 

　　三、如何提升流量利用效率？

 

　　用户本身存在差异化的属性，即用户画像之间的不同，如性别、年龄、收入、地理位置等属性，所以要想提升流量利用效果，可以从两方面来入手。

 

　　1、建立数据管理平台

 

　　数据管理平台的建设是整套系统建设的基础，也是提升流量利用效率的第一步。所以，可以从流量属性、产品服务、商业化能力、市场竞争度进行数据化、标准化、结构化等，这样可以把获取到的流量放在公池里。

 

　　2、完善算法系统

 

　　每个用户的需求及接受的广告形式都是存在差异。所以，可以利用算法有针对性的对用户推送广告，并能够根据影响因子的变化而自动调节，进而持续保证输出的是最佳结果。

 

　　总之，存量是流量池中潜在流失的那一部分，存量盘活的关键是要看企业如何去管理好这些流量，是否有在意他们的消费体验，同时能否从他们的角度去构思广告创意。

 

　　四、如何提升广告精准触达，并降低成本？

 

　　1、巧用相似受众投放

 

　　利用相似受众功能，在该地区的所有用户里面筛选出拥有相同特征、访问行为、兴趣爱好等的精准受众。这样你的广告就会触达到更多精准受众，同时降低触达无效线索和CPL线索成本。同时，分析目标受众的需求，缩小盲目投放的面积，通过内容定制减少定位以外的受众点击我们的广告，从而降低CPL成本。

 

　　2、提高广告文案创意

 

　　广告文案是吸引线索的主要元素，所以可以提高广告创意，尽量站在用户的角度去思考问题，去撰写广告创意，吸引他们点击，从而降低成本。

 

　　3、恰当的营销时机

 

　　在用户行为场景中选择恰当的时机进行营销触达，能够打造优质用户体验，从而带来业务的提升。所以，可以选择自选模式、自选发送方式、设置时间，有针对性的发送信息。如当用户有意愿学习炒股，这样就可以帮助用户制定一个学习计划，在每天的固定时间向该用户推送一条学习信息，这样不仅可以获得用户的好感，也可以提高投放率。