最火的营销话题——营销裂变怎么玩？原圈科技来支招！

　　什么是裂变？裂变是一个很火的话题。

 

　　各个公司不管是领导还是运营人员谈引流时如果不谈到裂变，好像都显得有点不入流。不谈裂变就不懂得获客、不懂的做营销。谁要是懂的裂变，能做好裂变，就能在市场上获得引流上绝对的优势。

 

　　裂变渠道主要在微信，微信这个拥有十亿多的用户群体交流平台，已经逐渐从一个产品演变成为了具备跨时代意义的平台，不断完善的微信生态圈给中国的移动互联网发展带来了无尽的可能。

 

　　裂变看起来玄乎，其实就是用裂变的方式进行营销，裂变就是1变2，2变4，4变16，16变256，256变65536，......

 

　　裂变本质就是老客户带新客户，这种裂变是没有穷尽的，不是一次性的抓鱼，鱼塘里就那么多鱼，你打完了就没有了，不是这样，克隆裂变是无限的。

 

　　因为每次你获得一个忠实的客户（核心用户），这背后有200人空间是没有穷尽的，只要你主动的去做这个克隆裂变的动作，就是无限的，所以能够长期可用。

 

　　为什么要做裂变营销呢？

 

　　01不做裂变的痛

 

　　（1）新客户增长慢：

 

　　就是只靠自己去播种引流，自己去灌溉培育，这相对来说是比较慢，但不是慢也不去做，也是要做的。

 

　　（2）人脉资源没得到充分利用：

 

　　如果你的好友可能一千到两千，好友的特性是不一样的，有的人可能会买，有的可能从来不会买你的东西，但可能会帮你去做一些事情，有的好友适合成交，有的不成交，但可以去帮你裂变。

 

　　这个已经成交的客户，本来还有更大的价值你没有挖掘到，并不是说只从你这里去买东西，也可能会帮你去裂变做分销。如果你不做裂变的动作，你的人脉的价值是没有充分挖掘的。

 

　　（3）客群有限，生意难做大：

 

　　你一千两千好友，可能是积累了一两年得到这些，你要进一步扩大也是很慢速的扩大，你有限的客群的销量是有“天花板”的，达到上限销量就很难上去了。

 

　　02做裂变的好处

 

　　（1）新客户增长快：

 

　　好处就是痛苦的翻过来说，做裂变的好处也很简单，新客户增长快，还有一个原因是自带信任背书，所以成交也快，因为是别人给你介绍来的。

 

　　也不需要你重头建立信任，我们日常生活中，想去办一件事情，托人办事情，或你想认识某个人，但中间有个人介绍你想认识的人，这样就能够更快的建立一种信任关系，这放在网络推广中来说也是一样的。

 

　　（2）能更充分利用现有的人脉资源：

 

　　你会发现有的人可能不会买你的多少东西，或从来不买你的东西，但能够帮你带来新客户，就是有这样的人。

 

　　你可以去看一下你的亲戚好友或同学有些就是这样，但也不表示不认同你做微商，他们可能只是默默看和观察着，可能你卖的东西至今他们没有需求，但以后可能也会有，这种人可能会给你带来一些其它帮助，比如带来一些新的好友或新的客户。

 

　　（3）建立自己的分销群体：

 

　　通过人脉网络，就可以把生意扩散出去，会有更多的人你从来不认识，过来成为你的分销或客户了。

 

　　03裂变营销的本质是借力

 

　　借用别人信任培育的成果和信任背书：你借的别人的人脉资源，有朋友帮忙宣传了你的产品，对方的1-2个朋友，有的还没加好友，就直接转账过来买了。因为人家已经跟那个人很熟了，我们只是借用别人灌溉培育的劳动成果。

 

　　借力不是白借，一定要给对方回报，否则肯定是不长久，下回可能不让你借，下面分享一个简单的裂变营销模式。

 

　　裂变=载体+工具+创意+价值+技术+运营

 

　　既然裂变如此有吸引力，那就好好拆开来看看，先说说裂变的含义。

 

　　如果大家的生物知识没有扔进垃圾桶，就一定会知道有个生命现象叫做细胞增殖，细胞增殖的方式很简单，就是分裂，一个变两个，两个变四个，四个变八个，数量指数级上升。

 

　　裂变就是这个道理，一个用户带来x个用户，x个用户带来更多用户，x表示数字。

 

　　1、载体

 

　　所谓载体，就是承载裂变营销的平台，目前能承载裂变最有效且最大的平台，无疑是微信。

 

　　在微信生态里，支持进行裂变的载体一共有五个：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。

 

　　公众号就是订阅号和服务号，以前订阅号是主流，不过随着微信把订阅号推送改为信息流的形态，服务号的价值被彻底放大了，现在做裂变的很多都采用服务号。

 

　　而且更重要的是，服务号能承载更多的技术支持。

 

　　微信群是另一个主要的微信形态，是流量蓄水池，基于微信群的裂变形式称为社群裂变，是目前比较主流的玩法，当然，快被玩烂了。

 

　　再一个就是H5，这个不是微信自带的形式，但可以在微信上进行传播，是做裂变非常好的载体，原圈科技通过H5做了很多火爆的活动。

 

　　最后一个就是万众瞩目的小程序，这个可是微信下一个流量爆发入口，很多搞裂变的玩家已经入局，各种裂变手法快速复制，目前效果喜人，证明了小程序的易传播属性。

 

　　2、工具

 

　　搞裂变一定要有工具，而且工具必须具备撩客能力，今天小编就給大家介绍“如是”AI智能获客工具，不仅可以实时高效的挖掘到销售线索，还可以基于内容进行AI自跟进，由机器人代替销售员跟客户聊天，再把有效的信息提供给销售人员。

 

　　3、创意

 

　　裂变需要创意，不然就没有用户愿意参与，也就更谈不上传播和增长了。

 

　　创意其实是一个比较模糊的东西，包含的部分也有很多，就裂变而言，我个人觉得有三个是比较重要的：玩法，噱头和趣味。

 

　　4、价值

 

　　相比于创意，价值其实才是裂变真正的核心，因为价值基于的是用户的需求即痛点。

 

　　所以，要想让裂变做起来，你的产品就必须贴合用户的需求，能解决用户的问题，这是核心价值。

 

　　5、技术

 

　　这个元素其实不需要多说，裂变的丰富玩法必须基于技术开发，而且很多裂变的细节也需要技术去实现，而现在比较好的一点是，很多工具是自带成熟技术，可以直接使用，降低了裂变的操作难度。

 

　　6、运营

 

　　运营其实很好理解，就是操盘整个裂变，具体的部分可以分为明确目的和目标、策划流程、执行、维护、数据分析。

 

　　明确目的和目标是运营裂变活动的第一步，目的即裂变是为了什么，目标则是裂变要达成的指标，增长黑客称之为北极星指标。

 

　　策划流程则是对整个裂变流程进行梳理和拆解，细化到每一步干什么，明确具体的关键节点和时间。

 

　　执行就是按照策划进行操作，注意细节，把控关键，对于变化要有及时的反应和反馈。

 

　　维护则是对用户进行引导，答疑解惑，处理投诉，制造氛围。

 

　　关于原圈科技

 

　　上海原圈网络科技有限公司成立于2013年，由海归技术专家和资深行业合伙人共建(战略咨询专家及资深营销专家)，致力成为全球领先的高净值商业AI营销服务专家。公司获得2019年上海市创新大赛优秀企业奖，上海市技术开发标兵，目前是上海市软件行业协会的理事单位。

 

　　公司拥有自主知识产权的AI营销系统融合了“MarTech营销技术”和“Ai人工智能”技术，通过开放性的Paas平台和智能化软硬件，帮助地产汽车教育等高净值企业落地数据驱动的新型营销和客户服务，带来跳跃性效果增长和妙不可言的用户体验。

 

　　原圈科技智慧营销云以未来新营销的预见为根基，以建设营销智能化基础设施为定位，以营销科技和AI场景应用为抓手，以用户视角为产品化原则提升公司“触达用户→发现用户→理解用户→管理用户→服务用户→调动用户”的战略能力，并和其日常的营销策划，线上线下执行动作和组织内外的协调联动无缝融合，持续积累运营客户数字化资产。

 

　　原圈科技多年来和高净值行业客户共创成长，积累了丰富的行业洞察理解，研发能力及实施经验。服务超过300家国内外高净值头部客户和多家世界500强，包括地产汽车教育医美等龙头企业。活跃客户包括碧桂园，金地，中海，保利，龙湖，万科，奔驰，迈凯伦，捷豹路虎等知名品牌。

 

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