社群营销的方法和技巧（社群团购怎么快速做起来）

　　社群营销的方法和技巧：明确目的、找准目标、打造个人IP、精准广告、解决痛点、留住客户。在社群招募粉丝前，必须先制定好群规，俗话说“无规矩不成方圆”，特别是我们可能要一次性打造多个社群时，有人的地方就得有规矩。

 

　　现如今，社群已经是人们生活中的一部分，而社群营销在我们的日常生活中也比较常见，大家建立自己的社群都有着一个目的，那么我们要如何快速精准的吸引粉丝呢？

 

　　一、明确目的

 

　　首先明确目的是建立社群的准备，唯有明确了建群的目的，之后才可以更好地展开后续工作。比如宝妈群，建立的目的就是为了方便宝妈之间的育儿经验以及育儿知识交流，顺便推广下母婴产品。说白了就是为了推广你的产品或服务。

 

　　1.社群主题

 

　　在社群定位方面除了目标和人群以外，还有就是社群的主题！就是要告诉所有加入群里的成员，我们这个群是干什么的！

 

　　首先要定位社群的主题，就是我们要让进群的小伙伴知道这个群是用来做什么的！比如我们少建群的主要是为了学习交流，探讨相关领域的知识。或者分享一些优惠打折的产品，这样用户进群以后才会对群有一定的认知。

 

　　2.社群规则

 

　　在社群招募粉丝前，必须先制定好群规，俗话说“无规矩不成方圆”，特别是我们可能要一次性打造多个社群时，有人的地方就得有规矩，不然会搞乱群里气氛，什么乱七八糟的东西都在群里发。

 

　　群规就是要限制粉丝发和社群主题相对应的内容，还是以宝妈群为例，那么群里探讨的内容就是母婴方面的内容，同时也要明确群内禁止发广告，拉票之类的东西。不过，如果是引流群的话，群规就用得比较少。因为这里的大部分用户都是游客粉。

 

　　二、找准目标

 

　　定位了群主题，那就要找准你相对应的用户群，弄清楚自己的用户是哪种类型的，然后去用户具体的渠道寻找用户。比如宝妈粉，我们可以去宝宝树、小红书，贴吧等一切与宝妈有关的平台或网站去吸引用户加你的个人号。

 

　　下面我举几个例子：

 

　　1、问答社区

 

　　利用知乎，悟空问答等平台，搜索相关的关键词问题，然后结合自己的经验回答问题。也可以根据自己写的内容去提出问题，比如用小号去提问，然后用大号去回答。无论是哪种方式，都要在末尾加入引导的话术。

 

　　2、找相似社群换粉

 

　　一比一换群，加入这些群，扩大你的个人资源，相似群的用户一般都是有共性的，比起在大流量池的用户更加精准。

 

　　3.借力视频网站

 

　　比如在B站、美拍、秒拍等这些短视频平台，选择和自己社群相关的领域，然后定期定量的上传视频。

 

　　三、打造个人IP

 

　　社群想要持久，粘性高的话。个人的魅力也非常重要，从运营者的身上突破，打造成个人IP，然后利用它在流量池进行引流。像各领域的网红，不管是美妆、娱乐还是幽默领域的，他们前期都会在各大媒体平台发布文章，目的都是在积累自己的粉丝。

 

　　只要他们的粉丝数量达到一定基数后，慢慢就会开启他们自己网上店铺，开始销售自己的产品等等。简单来说就是，先从打造个人IP开始，然后再利用个人IP的影响力去引流。

 

　　四、精准广告

 

　　社群引流并不是随随便便拉几个人就完事了，而是通过一定的广告宣传，吸引感兴趣或有相应需求的人主动加群。所以你的广告精准度和质量就需要得到保障，最起码你要指出是为那类人服务或可以给他们带来什么。

 

　　五、解决痛点

 

　　解决用户的痛点是引流的最高境界，比如宝妈群，宝妈就是孩子的母亲，而母亲关心最多的就是孩子的问题，所以孩子就是宝妈的痛点。我们整理一些比较实用的育儿教育相关的知识，宝宝辅食等这些内容给她们，这样可以解决她们最大痛点的东西。就像病人看病，一直找不到原因，而你却找到了并给他治好了，他自然会相信你，甚至帮你宣传。

 

　　六、留住客户

 

　　与其让无数个人来一次，不如让一个人来N次，最重要的就是想办法去留住用户。这样社群的人才会越来越多。