40岁中年失业,他开起家政公司,靠两个小“套路”

大家都知道现在市面上的家政公司基本上都是小作坊式的经营，他们基本上都是有人打电话来说要做家政，然后清洁阿姨就上门服务。

他们一般的宣传方式就是靠网页小广告和发传单，因为小公司本来就负担不起太多的宣传成本，所以每次都只能等客户打电话来，他们就过去，整理完就走人，这样做的宣传效果并不好，效率不高还浪费时间。

但其实很多事情往往只需要做一些小的改变，结果就会完全不一样，做生意也是要讲究方式方式的。今天我就给大家分享一个中年老板失业下岗开家政公司，利用独出心裁的经营方式轻松实现年入500万的案例，希望大家看完之后能有所启发。

【1】案例背景

王强今年40岁，以前在一个钢铁厂上班，混了个不大不小的管理岗位，后来钢铁厂倒闭，5他也不得已失业在家，可这么下去总不是办法，毕竟他人到中年，上有老下有小，有一家子的人要养。

为了减轻家里的负担，王强选择了和朋友合作办起了一个小型的家政公司，因为没有这方面的经验，所以在一开始的时候，他也和其他家政公司一样，坐等生意上门，可这样的时间和人力成本都很大，也赚不了几个钱。

不得不说，王强还是十分有经商头脑的，经过不断的总结和实践，他改变一下思路，对家政服务的流程做一个简单的改变。没想到就是这样一个小小的改变，令家政公司的生意得以产生了翻天覆地的变化，也彻底改变了他的人生，帮助他实现发家致富。

大家是不是很好奇，究竟是怎么样的改变，能有这么好的效果，其实很简单，总结起来就是“延伸利润链条”，具体的操作，我们一起去看一下吧。

【2】方案内容

改变的第一步就是获得顾客的信任，王强告诉自己的员工，每次给客户按照要求打扫完房间后，就把发现问题告诉客户。

比如客户的沙发比较脏，那就告诉顾客：沙发和地毯这些家具在使用的过程中会产生很多的细菌和损坏，这些细菌积累速度非常快，会对人的皮肤有伤害，如果你们家有小孩经常在到处玩的话，我们建议你们定期做清洁，这样你们家的灰尘不仅会更少，更重要的是对您家人的健康也有帮助。

这第一步不仅会让顾客觉得你是十分专业的，也能间接建立起和顾客之间的信任感。接下来就是第二步：推出优惠活动。

家政阿姨在把问题告诉顾客后，会接着说：我们现在有一个优惠活动，每个季度我们会提前打电话帮你预约做清洁。每个季度清洗一次，一年四次。今天这次清洁的消费是300元，现在只需要您再加300元一共600元，就可以享受我们一年清洗四次的优惠活动。

这个活动的确是非常有诱惑力的，所以只要有需求，一般的顾客都不会拒绝，因为平时请一次家政阿姨就需要花300元，现在600元就可以得到四次的服务，比之前划算多了，而且不用再为这个事情去操心，顾客肯定是愿意的。

那么对于家政公司而言利润点在哪儿呢？我来给大家分析一下，600块钱做四次家政服务，家政公司的利润貌似低了，但实际上却赚得比以前还多。

首先是家政公司把客户长期锁定了，有了固定的客源；

其次，家政公司的工作人员不用再无所事事的等订单，因为订单可以合理地安排，所以人员的利用效率得到了大大提高，成本也会大大减少，利润也会随之提升；

再者，在多次和客户熟悉，培养好关系后，就可以进行营销，延伸自己的利润链条。举个例子，如果在打扫的时候发现顾客家里的冰箱比较旧了，那么我们可以给客户提出建议：你们家这个冰箱看起来有些年头了，我们做清洁的时候发现它都不怎么制冰了，而且异味很大。如果客户这时候有所回应。那么这个时候再跟他说：我老板有一个朋友是专门做冰箱批发的，他们家冰箱都是大牌子，而且能给到的价格比市面上低很多。

诶，是不是只要顾客有这个需要，家政公司就可以在中间牵线搭桥，只要他们成交了，王强就能拿到相应的提成。这个策略可以延伸到空调、家具等其他家庭必需品，和合作伙伴提前签好协议，介绍完成一单，家政公司拿到固定的分成，这样一来，除了原本的收入，又多了意向收入。

【3】总结

通过这个简单的方法，王强的家政公司获得了更多稳定的订单，不到一年发展了2000多个稳定客户，年收入高达500万，成为了小型家政公司的领军人物。其实王强的这个方案也可以用到其他很多行业，这也告诉我们，不管做什么很多时候只要转变一下我们的思维，赚钱其实可以很容易。

好了，今天的案例就分享到这里了，欢迎大家关注和私信！祝愿大家生意兴隆！