企业网络推广方案，推广其实也不难

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　　这份方案做了些修改，这家公司收了不少小单，也等来了超级大单，大家在犹豫是否要推广的同时，不要忽略网络推广有个非常OK的特点：只要做了推广，信息会一直留在网络上。

　　老实说，这是目前我帮客户做推广，收到的最大的单。

　　不要生搬硬套，根据企业产品选适合的方式。期待你也能找到适合自己的网络推广方式，签大单。

　　以下为原文：

　　严格意义讲，这不算一份推广方案，很水，细节地方没有提及，很简单的操作思路，为什么要放这么一份“方案”，这事儿得从前两天说起。

　　前两天一朋友介绍做财务朋友找到我，他们目前网络效果不好，偶尔甚至没有效果，希望能改进，出一份方案，于是有了这份“方案”，不细致，某些方面太细致，主要是根据那边的需求来。

　　闲聊中得知他们找了很多方案，网上找了一大圈，要么收钱巨贵的优化公司，要么一堆软广告，难道网上找不出财务服务的方案？后来，回家翻了一些，没有多少靠谱的，索性将这个方案（姑且称为方案），挂在知乎，给同样有需要的有些参考。

　　对了，我不是专职做优化推广什么的，只是企业网络负责人，

　　网络推广方案

　　概述：

　　网络推广说了很多年，但是，好像没有多少公司真正享受到网络推广红利，绝大多数企业在做网络推广的企业来说，效果不是很好，企业存在网络推广成本大于收益，下面梳理一下企业常见的问题：

　　Q、公司也做网络推广，网站建设花了几万，没效果或效果不好，所以网络推广没用。

　　A、网络推广不限于企业网站，还有很多方式，网站是其中的一部分，另外，公司有个企业网站，但实际毫无营销力，连自己都看不过去，客户自然也和你一样的体验，这样效果肯定不好。

　　Q、公司每个月竞价费用花了不少，有订单，收入还不够推广费用。

　　A、竞价推广看似就是一个花钱买流量，出钱买排名就能获取意向客户的流量，但是，竞价中考虑过关键词的购买阶段吗？理解过用户在搜索这个词的时候心里在思考什么没有？你写的创意真正的能吸引你客户点击？着陆页真正的说到客户关心的点？

　　Q、请有专业的代运营公司，他们是专业的，效果都不怎么样。

　　A、有专业的代运营的公司真的太少，大多数都是快排刷上去，其他啥事也不干，给你做知识营销？公众号推广？想得美，到时候还会直接告诉你，这些已经没有效果了，不如提高预算给你做优化，代运营公司每个月数十家企业优化，收费几千甚至上万，这样的代运营效果能好哪里去?

　　Q、效果不好，聘请了专业的人做网络负责人，效果不好，

　　A、企业有网络负责人效果会好很多，但是，人水平、素质是不一样的，招聘的人员很多时候只是对于某一个领域擅长，在其他方面并不能做到最好，就无法实现全网的整合营销，最后的网络推广效果不理想。

　　Q、现在主流的企业网站，企业的公众号，新媒体，而且开通互联网竞价推广，SEO优化关键词，但是投入大，效果不理想。

　　A、没有一个系统专业的运营，东一下西一下，无章法可言，企业网站真正的做好了吗？公众号的内容是意向客户想看到的吗？排版好看吗，把你企业名字优化到首页叫“seo优化关键词”？口碑营销、品牌推广、微信营销、微博营销、新闻营销需要配合，互相搭配才行，投入了没有好的运营，一切都是白费。

　　Q、有的企业老板花费了大量的金钱和时间学习了网络营销课程，心中也有了初步的方案，但是当信心满满的回到公司之后，没过多久发现事情并没有那么简单，计划落地执行时困难重重。

　　A、这点其实不仅限于网络推广，参加的什么社群营销、股权激励等等都是如此，听的时候信心满满，回来一脸懵逼，没有靠谱的团队辅佐实施，都是空话，一节课讲的内容都能解决企业问题，那竞争对手也解决了，还有企业什么事。

　　现状：

　　目前贵公司网络推广方面存在以下问题：

　　a、推广渠道单一，只有企业网站，微信公号等，且网站设计体验差，意向客户找不到关注的点，企业网站没有流量入口，公号发布的信息没有吸引力，

　　b、执行力，专业能力欠缺，

　　方向：

　　流量转化+品牌

　　a、维持推广现有业务（代账、注册等），占领市场，

　　b、开拓新业务市场（税筹、节税等），目前尚未完全进入封口，应当抓住机会；

　　目的：

　　a、通过网络推广获取有意向客户，快速变现（目前网络推广获取客户的重点渠道，决不可忽视，相关数据显示，人在购买不熟悉的产品或服务时，70%会通过网络了解）

　　b、通过网络推广，树立品牌（营销大师杰克.特劳特说过，只有7%的人会购买没有听说过的品牌）

　　方案思路

　　第一阶段：企业网络信息建设

　　1、建立企业相关信息，产品信息

　　目的：让用户能在网络上了解公司，并建立信任度。

　　具体计划：

　　a、在百科平台上发布公司介绍信息及产品信息介绍。

　　b、百科平台：百度百科、搜狗百科、互动百科、360百科、NBA智库百科等。

　　具体操作事项：

　　a、收集整理公司及产品介绍信息，并加以编辑，以提升百科通过率。

　　b、查看百科的审核情况，没有审核通过的需要了解不通过的原因，再根据原因找相关的佐证资料，并继续编辑、修改内容中不能通过的地方。

　　注意事项：百科审核较难，要遵守规则且要有耐心。

　　2、在知名权威平台上发布公司介绍信息及新测评产品介绍。

　　平台：

　　a、文库：

　　百度文库、豆丁网、道克巴巴、360个人图书馆、智库文档、数字图书馆、一览文库网、畅享文库、知识库、51无忧商务网。

　　具体操作事项：

　　（1）了解每个平台发布公司介绍信息及产品介绍信息的发布要求，根据要求编辑公司介绍信息及产品介绍信息。

　　（2）根据平台的重要性来排列发布顺序。

　　（3）收集、记录已经发布的文库信息，以方便日后查询，检测平台发布效果，调整策略。

　　b、自媒体：

　　平台：微信公众号、微信朋友圈、新浪微博。

　　具体操作事项：

　　根据新浪微博、微信朋友圈、微信公众号的字数发布要求编写公司介绍信息及产品介绍信息，并发布。

　　c、（已删除）

　　d、问答：

　　百度知道、（已删除）、重点关注百度知道、知乎。

　　具体操作事项：

　　（1）在问答平台中发布公司及产品信息，需要以提问的形式进行，例如xxx是一家什么样的公司？再用另一个账号给予回答。

　　（2）由于平台防作弊检测，换ip需要多人配合，一个号提问一个号回答不好实现，可以回答别人提出的问题，最后留下自己的相关信息。

　　e、网站搭建和优化

　　（1）搭建网页符合用户体验，一定要了解企业产品策划，了解用户关心点，心动点；

　　（2）选择自己核心关键词优化至首页，时间长，但效果较好，需做好“内容+转化”

　　f、sem付费推广

　　（1）基础业务不建议竞价，目前已经红海

　　（2）高端业务例如税务筹划、节税等可以考虑竞价，快速抢占市场；

　　（3）seo和sem结合，效果特别好。

　　g、信息流

　　目前很多平台都可以做信息流，推荐今日头条和百度信息流，

　　（1）开通信息流账户推广，百度和今日头条

　　（2）根据贵公司的业务不建议腾讯广点通（朋友圈广告）

　　（3）具体操作待议

　　h、微信阵营

　　1、好友，需要和其他推广渠道结合，例如网页咨询、知乎可以引流至微信，方便后续成交

　　2、群，添加用户群体的微信群，在群内互动提供有价值的内容，转化较好

　　3、朋友圈，朋友圈是很好的转化渠道，切不可做成“微商”模式，

　　4、公众号，几乎做网络推广的企业每家都有，但是效果不理想，个人认为主要用于做活动和提供意向客户有价值的内容，转化效果较好

　　第二阶段：扩大公司知名度

　　目的：让用户能在网络上了解公司，并建立信任度。

　　过程需要的资源：

　　事件素材：每个人都可提供。

　　行业专业知识：在市场部无法解决的情况下，可能需要会计人员提供一些相关的专业知识。

　　具体计划：

　　a、在网络平台上发布专业知识。

　　平台：

　　1）（已删除）

　　2）（已删除）

　　3）问答

　　4）自媒体

　　今日头条，4亿用户，日活4000万，活跃数量最多的自媒体平台，品牌曝光率高，效果很好。

　　百家号，现在可以和熊掌号关联，可以在百度大搜出现，文章阅读量大，效果很好

　　搜狐自媒体，申请简单，一篇稍微好一点的文章，上千次阅读量，同时百度新闻源，曝光率很好，

　　一点号，一点资讯的观众较多，转化效果一般，

　　大鱼号，uc浏览器推荐，使用数量较大

　　企鹅号，腾讯系，文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、手机腾讯网等多个平台腾讯系平台出现，有一定的作用

　　网易号，他的载体是网易新闻app。

　　常见的自媒体平台绝不止以上7个，个人推荐贵公司就这几个，例如目前抖音、36kr等不太适合贵公司，此外，很多企业确实做了不少平台，但阅读量低，甚至没有，这样的情况应该多注意文章质量，文章可读性是最基础的。

　　b、问答营销。

　　1）在问答平台上搜索公司名，回答相关的问题，给予正面的回应和引导。

　　2）在问答平台上搜索同行名，在评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题，并介绍xxx公司和新产品。

　　3）在问答平台上搜索行业词（公司注册公司专业的有哪些？企业税负高怎么办？等问题）

　　在评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题，并介绍xxx公司和新产品。

　　4）在问答平台上提出问题，问题标题使用“业务”长尾关键词，再换IP或让别人给出专业的回答，并在回答中植入公司信息。

　　c、（已删除）

　　d、跟行业媒体合作。

　　方法：在权威、流量大、行业相关的媒体平台上投放公司广告。（需收费）

　　e、微信运营。

　　（1）个人微信号加老板群、企业群、好友等。将微信文章转发到朋友圈、微信好友等；

　　（2）发布意向客户关注的内容的文章推送给他们

　　（3）可以适当在朋友圈发一些成功案例，解除客户的顾虑。

　　第三阶段：提升品牌美誉度

　　现状：网络上了解到xxx的人还持有怀疑态度。

　　目标：网民在网上找xxx的时候，出现的都是正面信息。消除网络上关于xxx的不良影响及网民对于xxx公司的怀疑态度。树立xxx在网民心中的美誉度，进一步加强信任度。

　　方法：

　　1、回复别人关于xxx的提问。

　　2、收集用户对xxx关注的问题，在问答平台上发布这类问题，换账号、IP或让别人回答正面信息。

　　3、让权威人士或权威机构对xxx进行点评，并发布到各大平台上（官网、微博、博客、论坛、问答等）。

　　4、新闻源的推广发布正面包装新闻，各大站例如新浪、腾讯、凤凰等媒体付费投稿，对自己的品牌宣传是非常利好的。（需收费，但数量不多所以费用算下来较低）

　　以上是这个“方案”的全部，根据行业的确定的推广思路，别的行业不一定适用，例如快消品，上面的方法不太合适。

　　8月15更新:

　　非常感谢知友的认同，此外，不接相同行业的顾问了，希望理解，正在服务的企业负责。

　　2月15日更新

　　谢谢朋友们的点赞。网络推广日新月异，变化非常的快，现在建议大家可以考虑做视频，比如抖音短视频、抖音直播，或微信上的一些直播，通过这样的方式获客更加的快。目前的话我做了两个案例，取得一定的效果，然后整理好后，再分享给大家。

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