外贸建站推广怎么做？

　　疫情以来，国内外贸企业面临“出不去”的情况，而随着全球社交网络的发展，外贸建站推广为国内外贸企业增加了海外曝光的机会，为企业带来了更多询盘。那么，外贸建站推广需要怎么做？下面我们来了解一下整体流程。

 

　　一：推广策略的制定

 

　　1、确定目标客户群体

 

　　2、确定目标流量和目标询盘

 

　　3、确定营销方法和营销途径

 

　　4、确定人员配置和投入资金

 

　　5、选择合适的服务商

 

　　二：外贸网站的搭建

 

　　1、明确网站风格，网站风格无论从字体、设计、排版都要符合海外用户审美。

 

　　2、优秀的文案，无论产品文字资料还是其他文案，都要能刺激用户，激发用户兴趣。

 

　　3、良好的用户体验，无论网站功能、操作、视觉、速度都要有良好的用户体验。

 

　　4、网站要符合Google等搜索引擎优化标准。

 

　　三：有效流量的获取

 

　　网站搭建好后最重要的就是获取流量，产生询盘，下面是适合外贸企业获取有效流量的方式。

 

　　1、SEO流量：分为制定主关键词及长尾关键词、优化网页、增加外链、定期优化网页。

 

　　2、付费流量：是对SEO的一个很好的补充，可以通过广告等方式。

 

　　3、社交媒体流量：社交媒体对外贸网站的推广是一个必不可少的渠道，利用Facebook、Twitter、Youtube、Pinterest、Linkedln、Instagram等社交媒体，关联企业网站，积累粉丝和圈子，无论是B2B或是B2C的外贸网站，都可以很好的获得有效流量。

 

　　4、Blog流量：由于网站本身内容有限，而企业博客作为网站的补充，可以增加网站内容，增加更多关键词和收录页面。有数据统计，有企业博客的网站要比没有企业博客的网站流量多很多。

 

　　四：提高询盘转换率

 

　　网站流量有了，接下来的问题就是如何把流量变成询盘。对于一般的外贸站来说，要想每天有成千上万的流量是不现实的，那么如何把有限的流量最大程度地转换为询盘就非常重要了。网站需要具有相应的LandingPage，有明确的Calltoaction等高转换率功能。

 

　　五：终极销售

 

　　互联网成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都至关重要，销售人员的销售技巧和专业水平也是成交的关键所在。从网络营销的角度来看，销售人员至少需要做到以下几个方面：

 

　　（1）针对不同阶段的客户具有不同的话术和营销策略。

 

　　（2）针对不同国家地区的客户要掌握询盘回复的最佳时间及文化习惯，以便客户第一时间看到并产生兴趣。

 

　　（3）针对客户询盘，有信息拓展的能力，有些客户询盘不会带联系方式、公司信息等，这就要求销售人员能够针对询盘上的有效信息拓展搜索更多的信息，可以利用Google、Linkedl、Facebook等。

 

　　六：数据分析

 

　　通过上述环节可以列出相应的数据衡量标准，比如Google广告，你可以通过点击率、客户分布等情况，掌握具体花费情况，以此来分析营销重点。也可以通过网站点击量、受访页面来源分布等数据分析营销策略。

 

　　如今很多行业都面临转型，受疫情影响，传统的营销模式需要做出改变，Google作为全球最大的搜索引擎，它是一个庞大的营销平台，外贸网站都争取能在Google有一个良好的排名，以此提高流量、增加询盘及订单、获得海外知名度。