母婴行业走向是什么？如何在市场上立足？

　　随着母婴产品品类日渐丰富，获取更加便捷，消费者面对众多商品出现更多的选择困难，渠道对于消费者的影响力正在不断增强。随着产业的发展，线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸，形成线上线下相融合的全渠道零售业态。

 

　　如何在市场上立足?

 

　　1、实体店的在线化能力是一个系统化的项目。

 

　　不要在意开始时候的成败，我们第一次做蛋炒饭都会做糊掉，为什么就要认为实体店的在线化这样一个系统项目就应该一次成功呢?

 

　　2、实体店建立在线化能力，一定要按图索骥，一定要有菜谱

 

　　实体店的在线化，母婴行业并不是第一个，零售行业已经有很多成熟的案例和做法，比如我们现在最火的直播电商是从2016年到现在，已经有成熟的打法和菜谱了。

 

　　按照菜谱去做，是可以知道自己已经拥有的资源和优势是什么，需要补充的东西是哪些，是你的货品还是你的炊具。然后按步骤你不会手忙脚乱，一步一步严格操作做下来，即使做不到超级美味、但是起码可以入口，可以打60分70分，可以有收获，不会浪费掉你投入的资源。

 

　　3、实体店构建在线化能力，先做好私域流量，然后目标要设定在抢公域流量。

 

　　其一：私域流量是我们现有的会员和存量，但是我们要发展，一定要有新会员和新流量进来。从家庭化和母婴品类作为高端化象征这样的行业趋势来讲，新的流量新的客户来自于公域。当然，不要急于求成，在我们没有练习好线上能力之前，不要去别人熟悉的领域给别人送菜。

 

　　其二：线上能力的竞争对手，不是业内的人，而是原来线上的商家。想验证我们的线上能力，最终要去公域流量去比拼。未来终会有此一战。在此，同样大家要记得，我们母婴实体店，在新零售的三要素人货场三方面是有原生优势的。