服装实体店怎么做直播？有什么小技巧？

　　现在很多大牌的服装店都是打造线上线下结合的的方式，那么服装实体店怎么做直播?有什么小技巧?今天小编就教大家4个直播的小技巧，如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。

 

　　01锚点效应

 

　　有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。

 

　　1、自行制定一个锚点价格

 

　　什么是“锚”呢?我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。

 

　　直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。

 

　　这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。

 

　　2、参考其他的锚点价格

 

　　还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。

 

　　也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。

 

　　02塑造惊喜

 

　　有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。

 

　　一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元;助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。

 

　　03损失规避

 

　　如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。为什么?这是对损失规避心理的利用。

 

　　如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出(连衣裙94元，邮费5元)，观众会没有多付钱的那么痛苦。

 

　　此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。

 

　　而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。

 

　　04诱饵效应

 

　　我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。

 

　　高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。

 

　　可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。

 

　　那么，要想做好直播内容，除了需要出众的创意和独特的形式，你更应该注重的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....

 

　　以上四个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵，你都GET到了吗?赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧!