房地产销售基础知识有哪些

　　房地产销售是指从事房地产行业房屋销售的工作，很多人都认为房地产销售工资高，愿意投入这个行业，但是房地产销售对于知识储备是有要求的，那么房地产销售基础知识有哪些呢?

 

　　1、房地产销售类属于房产行业，所以首先要了解房产，例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等，要有足够的房产知识储备。

 

　　2、从事人员对房产或者是对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，优势与其他产品的对比等等，所以你的房产专业水准和专业态度，关系到你后面的成交与否。

 

　　3、口才、和销售技巧都是需要锻炼、培训和学习的，俗话说没有卖不出去的东西，只有不会推销的销售。房产也是一样，例如怎么接待客户，接待客户技巧、谈判技巧、介绍技巧等都是必须要提前学习和具备的。

 

　　房地产销售职责

 

　　1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。 

 

　　2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。

 

　　3、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。 

 

　　4、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。 

 

　　5、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。 

 

　　6、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。 

 

　　7、负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。 

 

　　8、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。 

 

　　9、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。 

 

　　10、协助公司办理交房、办证、发证等工作。